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交易者联盟_投机岛期货论坛

楼主: 赤裸裸

标题:雷凯出了个大师5年呀,足足5年!老子终于在期货中捞到40万

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鸡元

头衔: 国际银行家

 楼主| 发表于 2016-7-25 09:42:38 | 显示全部楼层

说个我在高中时的空手套白狼的故事吧,绝对真实,可供各位参考。

那时,我们学校的元旦晚会前设有学生集市,大家可以自由贩卖各种东西(比如玩具、食品、水果、书籍等等),三个年级共六十多个班每个班都分配到一个摊位。摊位很受欢迎,但是班级内部竞争激烈,我不幸落败。我在没想好自己能卖什么东西的同时,又想在这场盛会捞一笔钱,可是那时我囊中羞涩,一分钱启动资金也没有,又不想问家里要,真正的一无所有,怎么办呢?于是零资源的我就想到一招:卖积分卡。

具体措施就是,我招募了班上一好友为助手,成立了“小西商盟”,然后分别游说各个班级的商铺负责人掏50元的加盟费加入商盟。我向他们承诺,集市开始前我会向全校发放积分卡,凡是在加入小西商盟的商铺购物满10元的,即可获得1个积分章,然后攒够12点积分可以在我处兑换奖品一份。届时,我将在集市设立兑奖点。奖品的采购将征询大家意见,与积分章的花费、积分卡的印刷费一同从加盟费中来。

“小西商盟积分卡可以促进大家的购物欲。”
“在大家卖的东西相近时,比如你卖奶茶他也卖奶茶,可是人家卖的奶茶可以在全校联网积分换奖品,你觉得顾客会买谁的?”
“商盟将会提前几天搜集商铺信息,调解出现同质竞争的商铺,保证各位收益最大化。”
“如果我做不到我的任何一项承诺,我都将以十倍退换加盟费。”

就凭这这四点核心吸(hu)引(you)力,全校有近二分之一的商铺掏钱加入了小西商盟,并签署了双方拟定的合同,在我没有任何实体商品出售的情况下,一举进账一千五百余元。然后,我用这笔钱全数购买了一批广受欢迎的超大袋薯片,并在元旦晚会那天自己于醒目位置自设了一个兑奖点。

可以说比较在我的掌握之中,虽然各个店铺生意都不错,可基本上不会有什么人会在高中学校里的集市上花够一百二十元,而且都是全数花在我的下属商铺里。大多数同学都是走走看看随便买买,和好友恋人聊天谈笑,享受一份节日的热闹。下午三点开始的集市,随着七点钟的晚会的开始而结束,四个小时里,一千五百元的奖品中,我总共只送出4包薯片,尚不值60元。我在会后搜集了一些积分卡,大部分同学也就积了一两个点数,但是呢,加盟商对我的账簿并不感兴趣,他们看到了确实有不少人因为点数从竞争对手那里转移,也看到了小山般醒目的各种奖品,他们对我的表现是满意的。

晚会结束后,我把未分发的薯片再以略低于市场价的价格(比进货价高)卖给了自己班和隔壁两个班的同学,总共用了两三个星期左右,所有薯片悉数脱手,进账至少两千多。于是,我通过空手套白狼,在没掏一分钱资金的情况下吃了两头,从同学们手上净赚了至少两千块,绝对位居所有商铺收益第一位,他们还都感谢我。最后我和好友开开心心分了钱,给了所有在开始时嘲笑我的同学一耳光,这一招,在学校里算不算有意思的盈利系统?
人生就是不断的选择放弃还是坚持。
我说话的态度取决于问题性质及对方的态度。

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 楼主| 发表于 2016-7-25 09:43:21 | 显示全部楼层

我从实习开始在证券杂志工作,这么多年,接触了一些证券业的赢利方式,我简单写写,大家闹着玩看看。首先我没想黑谁,我通过我之前的工作,挣了很多钱,跟领导同事关系也很好。然后我写这个也没什么目的,我就是闲的没事,看大家都分享,我也分享一下。

1、赢利系统:培训

很多讲师在交易没挣什么钱,但是开培训班,却挣得不少。在网络时代,成本就非常低了,简单介绍一下运作模式!

找几个普通交易员或者前交易员或者有点文化的散户,给他们一些比较有系统的,投资大师的专栏文章(翻译成中文的)、书等等资料,让他们理解里面的交易理念以后。

在社交媒体以他们的名字注册发布一些他们理解中写的针对市场的交易感悟,交易心得,然后通过一些官方的媒体平台也运作推广一下,比如有写几个月的专栏、在网络上发布、微博、微信的推推。

租高校的教室开培训班,为什么租有两个原因,第一是成本低,场地便宜。第二是学员看是学校会更有可信度。

开班,培训费用以两三万为宜吧!投入股市资金超过200万的,有自己的消息来源,他们不太爱参加这种培训班。舍得花钱,又愿意参加培训的普遍能接受两三万的价格。

这种培训班的挂靠,最好是找有点官方背景的公司分成,一方面增加可信性,一方面可以借助官方资源宣传招生。

一般这种课程是设置在周末,一般两三周一期,这个周期很合适,学员觉得值,又不会因为课程多烦了。一般三四个老师,十个人左右的公司,每周都只设置一个老师的课程,这样大家有事做,有钱赚,又不会太累。本来想直接截图某课程的,怕被看出来,我自己画一个吧!


人生就是不断的选择放弃还是坚持。
我说话的态度取决于问题性质及对方的态度。

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 楼主| 发表于 2016-7-25 09:43:56 | 显示全部楼层

2、赢利系统:财经公关

因为21的事,直接给媒体钱不行了,财经公关火了,然后也被查了,然后正规(此处省略一万字)方式就出现了。

主要分两方面,一个IPO。一个常年。

IPO就不用说了,新股上市,静默期之后,推广一下自己,这很正常。上市公司IR不可能自己说自己好,这个时候财关就会跟研究员们约稿,其实这也正常,电影有影评人,书籍有书评人。研究员写研究报告也很正常,研究员写好以后,财关会根据媒体名单(名单里有一部分是前期广告投放的媒体)投稿。媒体喜欢用这种稿件,安全,在下面标上谨代表作者观点更安全。

当然这些文章肯定不能免俗的被微博、微信、网络各种转载,各种热捧,各种回复。

常年也差不多是这个流程,只不过更正规,更不易发现。

3、赢利系统:软件、电子刊、分享群

这个就不用说了吧,就是各种卖,比培训还暴利,培训一次几十人,还得派出所报备,要不算**集会。这个就简单了,某信息部门备个案。几个人做出来的东西,卖几百份也是它,几千份也是它,几万份也是它。叫使用费是它,订阅费也是它,会员费还是它。

软件需要的资源最多,需要做出软件,不过现在都有模板外包了,如果想卖的好,还是要装点干货,这些干货基本上需要付费,比如布林线要给布林格钱,GMMA要给顾比钱。所以大家现在一般都是换个名字,这样就不用给这些有版权的指标方钱了。

电子刊,最容易,如果冠上外国人名字就更容易。基本上一两个人就可以做一份,读者缴费买了就开通一下用户名密码。

分享群一般是收会员费。

大家对怎么销售出去比较感兴趣,让我写详细点,我大概写一下吧!如果详细写字数太多了。
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 楼主| 发表于 2016-7-25 09:44:37 | 显示全部楼层
1、前期推广
首先是准备工作,如果是卖的讲师,可以让讲师出本书,千万不要自费出,自费出带动不了资源,没有效果。出版社有成本,尤其是版税高的情况下,出版社花力气营销、发行、宣传这样对于书的销量提高非常大。

比如某某老师的书,出版社营销、发行、宣传的同时,各方面也是找大号推荐、各书评版、财经版上书评,卖了8万多(我离职时的数字,现在应该更高了),书里植入了网站、博客等信息,书出来之后开了十多期培训班期期都能满员(29800元一期)。他的电子刊(19800元一年)有6000多订户(我离职时的数字,现在应该更高了)。

2、合理转化

当主动来购买的资源差不多了以后,很多公司会榨取最后一点资源,那就是找代理商,经销商,他们好像都是批量电话销售的,我不太了解这块,就不写了,我只知道结账的时候是3折。

3、售后

这个是每个公司都头疼的问题,很多公司就干脆注销,破产。其实也很好解决,当初售后主任提出三不原则:不承诺、不荐股、不附加服务。

说这么多成功的,提醒一下失败的啊!千万别得瑟,别出名,低调赚钱就好。行业内有个大哥接受了某主流媒体采访,金融诈骗被抓。行业内有两个大哥开了微博各种狂晒,违规荐股也进去了。


4、盈利系统:会议
之前参与的都是请外国人,提前会在网上完善资料,然后组织会议。一个主讲,两个嘉宾。嘉宾是中国人。

惯例是千人会场,票价一般是1098元、1398元等,卖500张票,剩下500张跟其他媒体、各种红人大号换推广资源。比如媒体给20张票,再给一个协办媒体的名字,然后后期加点内容合作就可以起到不错的报名效果。

当然这个票钱是小头,会议结束后大师们要开班授课的,基本上主讲和两个嘉宾每场都能有个几十人能报班,这种会积累资源特别好,可以拓展各种资源。

先写这么多吧,有空再补充。

有人要求补充这些事的重点,我不太懂,我简单写下我的观点。

一、营销方案和客户资源

因为我是负责这两块的,我觉得挺重要的,我被挖的时候,也都是说带着营销方案和客户资源过去可以给各种职位,给各种薪水的。

二、编辑质量

编辑质量直接决定产品质量,直接影响销量。我7年经历过四次换编辑,编辑的水平真心是太重要了。就算你是神一样的人,遇到猪队友也白搭。
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 楼主| 发表于 2016-7-25 09:45:01 | 显示全部楼层
早些年家里做印刷包装的,有一次发现某个冰淇淋要做的包装袋少的可怜,这代表他们生产的产品也很少,想想人家也是大企业,怎么推出个新品只做这么点包装袋,酒桌上问了才知道,他们的策略是把钱投在广告上,铺天盖地的广告赢得知名度,但是几乎不生产,大家买不到,造假的抓住机会就一定会做出仿冒品,而这家企业就去打假,因为自己几乎不生产,市面上找到的都是假的,报警,打官司,或者私了或者等法院判决,可以让造假的赔一大笔钱,从中得利不少。二十年前商家大多没意识到广告的价值,广告费也便宜,能这么玩。我听我爸爸说完这事感觉很猎奇,原来当年钱还能这么赚。

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 楼主| 发表于 2016-7-25 09:47:46 | 显示全部楼层

话说我们大学的商业氛围真的是太浓了。
大一时,想把麦当劳星巴克(星巴克还需要等待,麦当劳已进驻。)引进学校,没想到毕业4年后竟然都成为现实。

说重点吧。记得那年新生报道,自己成为了学生工作自愿者(带家长和新生到家学校)。过程中认识一师(jian)兄(shang),他晚上又是请吃饭又是谈理想。
“你帮我做件事,帮我带团队去xx机场接家长和新生时举牌,让他们坐学校的大巴车(其实就是他和学校包租的大巴合作)。”

“师兄你真周到,原来你是校方负责后勤的。”

“对,我就是后勤的,为人民服务,另外校方还安排了住宿,推荐的酒店、旅游地方你也帮忙让他们发一下。”

“好的,为家长服务。”


接下来是我和自愿者的兄弟们沟通,都上了贼船。其中有几个是师兄安排收钱的人。车费80块一位。另外旅游订票学校电话短号666666,678910,666888(到学校第一件事就是办理手续,其中有办理学校短号一事,).另外和每一辆车的家长沟通“因为家长太多,酒店和游玩的地方会比较满,建议大家提前订。第一天普通酒店199,第二以后每天涨10%直至35%的增率(学校家长因为院系有不同的时间进校,学校分流)。

最后我发现了大巴不是校方的,短号就是师兄的室友的。

“师兄,风险人际我在抗(被学校知道是要记过的),你看你分我多少,今天有旅行社和酒店找我合作。”

“额,那我大巴不提供了,你怎么解决这个问题?”

“我朋友家就是大巴公司,校方的广告其实要做也不难。”

“唔,这样吧,我送你一个短号,再带你认识朋友,然后教你怎么做生意,你看如何。”

“其他志愿者都知道了,没法安抚情绪啊(没钱你懂的)。

最后,我分了8000,其他人2000,工作了12天。

师兄买了一辆18万的车,另外再买了一套房,13年出手又多赚25万。

12天,我后面知道从机场a到b直达特快大巴需要5元,从b到学校特快大巴需要5元。如果一辆车直达可不绕路,450元一天任跑,一辆接2趟。55*2*80*12*=105600,進赚10万。旅游150元一张(地方真的不好玩),之前旅行社30元给我一张门票。按有35%去(学校是贵族学校),35%*55*12*2*110=50820,進赚5万,还有那本生活攻略,那里吃,用等等广告赞助估计20万左右。
酒店是100的被提高到238,据负责的师姐有25万左右。
另外减去成本,伙伴的费用大概8万左右。

另外师兄,u盘、洗衣机、单车、被子的学校总代理,只负责批发。

他每年只做开学生意,其他时间都学习。他是我见过商业头脑和统筹能力最强大和善良的人,汶川地震那年我们把当月所有生活费都捐了,但是后面我们都没有和父母要钱,也没有吃方便面度过,失去的就有办法得到。

备注:
1,从A到B需要1个小时15分钟(含候车时间),从B到学校相似时间,而且从机场到学校必须经过B。
2,商业的成功性是需要天时地利人和的,方案师兄准备了1个月,其中他已经有遇到一些发生的事情的解决方式。
3,单说宣传的方式吧,扑克牌里面有最好吃的那道菜,地址以及电话。扑克牌免费送的,而且材质是用最好的(这就是我佩服他的地方)。
4,团队的服务意识,几个师姐推荐去玩的地方都是符合大家喜欢的,而且口才一流,很讨人喜欢。你有看过校花级的师姐跪着帮你铺床单,价格一样,你会怎么选择?


总结,1,任何的商业成功前都需要有可行性的方案。2,做商业需要做上游,而且想办法做上游,只有有话语权才有资格去整合资源。3,做平台,创造给别人成功的运营模式,慢慢做成一个行业的生态链。4,立标杆,创新需要落地尝试。既然怀疑就尝试。
5,少听别人的负能量信息,多建立正能量圈子,。任何的商业都是为我所用,而不是随波逐流。6,不要因为短时利益去破坏自己的目标,什么时候该做什么事情自己心里要有谱。

目前,正在学习商业地产招商(菜鸟级别),也希望认识更多有才能的人,坚信越努力越幸运。
人生就是不断的选择放弃还是坚持。
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 楼主| 发表于 2016-7-25 09:48:43 | 显示全部楼层
一个商人到了一个山村,村子周围的山上全是猴子。商人就和村子种地的农民说,我要买猴子,100元一只。
村民不知是真是假,试着抓猴子,商人果然给了100元。
于是全村的人都去抓猴子,这比种地合算得多了。
很快商人买了两千多只猴子,山上仅仅剩下一些不好抓到的猴子了。
商人这时又出价200元一只买猴子,村民见猴价翻番,便又纷纷去抓,商人又买了,但猴子已经很难抓到了。
商人又出价400元一只买猴子,猴子几乎抓不到了。
商人出价到800元一只,山上已没有猴子,三千多只猴子都在商人这里。
这天,商人借故有事出差,他的助手到村里和农民们说,我把猴子500元一只卖给 你们,等商人回来,你们800元卖给他,你们就发财了。
村民疯了一般,砸锅卖铁凑够钱,把三千多只猴子全买了回去。
助手带着钱走了,商人再也没有回来。村民等了很久很久,他们坚信商人会回来以800元的价格买他们的猴子的,但终于有人等不急了,猴子还要吃东西,这需要费用,就把猴子放回了山上,山上仍然到处是猴。

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 楼主| 发表于 2016-7-25 09:50:35 | 显示全部楼层
鸡贩面前放着两笼鸡
一笼只有一只,一笼鸡头攒动

“鸡怎么卖”
“这种二十,这种十块”
“什么不一样”
“贵的是本鸡,自家养的就这一只了木有了,那种养殖的”
“把这只给我杀杀吧”
顾客心满意足的带着“本鸡”走了
鸡贩从旁边笼里抓过一只塞到这边



各种蔬菜也一样,分为打农药的(用农家肥的)和不打农药的(用化肥的)
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 楼主| 发表于 2016-7-25 09:51:45 | 显示全部楼层

一天没事儿,我站在一个卖辣椒的妇女的三轮车旁,趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:“你把辣椒分成两堆儿吧,有人要辣的你就跟他说这堆儿是,要不辣的你就给他说那堆儿是。”
  没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑,轻声说:“用不着!”

  说着就来了一个买主,问的是我们经常听到的那句老话:“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:“颜色深的辣,颜色浅的不辣!”
  买主信以为真,挑好辣椒付过钱,满意地走了。也不知今天是怎么回事儿,大部分人都是买不辣的,不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说:“把剩下的辣椒分成两堆儿吧!不然就不好卖了!”
  然而,卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头,说:“用不着!”

  又一个买主来了,问:“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:“长的辣,短的不辣!”果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是,长辣椒很快告罄。
  看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我没有再说话,心想:这回看你还有什么说法?
  没想到,当一个买主问“辣椒辣吗”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

  卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:“你说的那个办法卖辣椒的人都知道,而我的办法只有我自己知道!”
  我忽然有所顿悟:生活中的智慧可以被写成书,但你不能简单地照着书上写的智慧去生活,因为生活只能是鲜活而灵动的!
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 楼主| 发表于 2016-7-25 09:52:59 | 显示全部楼层
我想起了一个乞丐的故事,大致是这样的:一个商人到一个镇子上佯装成乞丐去乞讨,很少人给他钱,他都把那些给他钱的人纪录下来,第二天就恢复商人的样子,返还那些给他 钱的人十倍的钱。过了几天它又去乞讨,重复上一过程。于是这个事情就传遍全村。第三次,就有大批大批的人把自己的大部分资金都给了这个装成乞丐的商人,但是之后商人再也没有返还钱了,也再也没有装扮成乞丐乞讨了。其实这个故事和赌博、中国股市大道理是一样的,受益者肯定是少数人。
比这更牛的还有管仲的故事,说一个比较有名的吧:齐纨、鲁缟是古代最著名的两种丝织品。管仲请齐桓公把服装面料由纨改为缟,命令大臣也要穿缟,于是齐国百姓纷纷效仿,缟价猛涨。管仲又禁止齐国百姓织缟,反而为鲁缟大开绿灯。鲁国百姓见钱眼开,鲁庄公也贪图赋税,放任全国全力织缟,不种粮食。 一年后,管仲突然拒绝鲁缟。又让齐桓公和大臣们改穿纨。于是,齐国又流行纨,不再穿缟。鲁国的缟堆积如山,却换不来粮食,顿时陷入饥饿之中。最后,鲁庄公被迫屈服,签订了尊奉齐桓公的协议。 通过“齐纨鲁缟”这个外贸阴谋,管仲彻底摆平了鲁庄公。

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 楼主| 发表于 2016-7-25 09:54:52 | 显示全部楼层
大家都知道现在驾考非常严格,考试都是电脑监测,记录直接上传省厅,所以想动手脚基本上没可能。考试只有5次机会,3次不过之后你慌了。于是,你花了几千块找人包过。下一次考试,还真过了!你还真以为他们这么神通广大?其实他们也就收了你几千块,啥也没干。为什么能过呢?驾考其实不难,多数人因为紧张误事,这几千块其实就是买了一个心态。如果没过呢?他会假装打电话给省厅某个管事儿的,做做戏然后告诉你,不好意思昨天突击检查,这是你的钱,退给你。别问我为什么知道,因为我经常被突击。

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 楼主| 发表于 2016-7-25 10:01:29 | 显示全部楼层
我一朋友开淘宝的,去别的淘宝天猫店寻找合适的产品,买回来后再重新包装做详情页做成高性价比销售,顾客在他店铺拍了就去其他店铺重新下单,其他店铺卖20他卖50,赚取中间差价的同时还解决了仓储物流的问题,光靠这个去年就赚了20万!
回答几个问题:
1.关于物流问题,是这样的,你在我这边下单后我马上去别的店铺下单填你的地址就和你平常购物一样了,其实量做上去可以直接和上级卖家合作。
2.会不会被发现是同款,如果详情做的好是不会被发现的,这边最重要的是你选择的商品,适不适合这样做,如果做一个价值众所周知的,比如电器是价格就摆在那,可以选择一些可以有浮动价格的商品,比方说衣服,茶叶,保健品。
3.道德问题,投机倒把也好,聪明也罢,人家就是靠这个赚到钱,你能怎么着?而且其实中间把商品排的比较前,提高销量,这也是考验经营淘宝的技术如何的。

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 楼主| 发表于 2016-7-25 10:02:38 | 显示全部楼层
初中的时候,有对情侣在一起了,然后我朋友就和另外一个男生说感情那么好,肯定到毕业都会在一起,后来两个人争论起来以后就决定打赌了,我的朋友赌的是三个月以内不会分手,然后对方赌的是三个月内肯定分手,金额是200元(当时差不多已经是一个多月的零花钱了),结果后来对方就跟那对情侣的男方说只要你们分手,我就请你去网吧还有打XBOX360之类的(大概请客金额是60元左右),果不其然就分手了,然后我朋友输了200块,对方净赚140元…

然后后来玩金融以后发现,还真有对冲基金在做类似的事情,帮助那些小三还有那些被抛弃的原配打官司,然后打赢了就从中抽取高额佣金…

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 楼主| 发表于 2016-7-25 10:04:47 | 显示全部楼层

看到这个问题,脑中第一个想到的就是它!
虽然其它答案里说了很多盈利方式,但是这都只是盈利手段,也就是所谓的“利润点‘’。而接下来,我想说的这个例子,才是一个真正的“盈利系统”!不仅如此,它还开创了一个全新的商业模式,而且影响直至今天还愈演愈烈!
这是国内一家当年名噪一时的创业公司。这家公司曾经融资数轮,投资方包括KPCB。鼎盛时期,在全国各大报刊的版面都能看到它的身影,每年广告费就是几亿元。从成立,到鼎盛,它只用了两年。
然而,只用了不到一年,这家公司的神话就宣告破灭。资金链断裂,供应商欠款,员工欠薪……而创始人本人,则是人间蒸发,不知所踪。人们知道的,就是和他一起消失的,还有公司账上的2000万美元。
大家应该能猜到这家公司的名字PG,行业戏称“骗骗哥”。
这家公司是这么玩的。首先,包装创始人,回国创办公司。
接下来就是拿天使投资,VC,PE,因为业务一直在增长,所以融资非常顺利,最后一轮轻松融到了5000万美元。在今天看来,5000万可能算不了什么。但是放在7年前,绝对是一笔天文数字了。
作为一个对比,京东在2007和2009年连续融资两轮,加在一起才3000多万美元。
PPG拿到钱之后做了什么呢?很简单,烧钱啊!人家烧钱的方式也很正常——建物流建仓库,完全看不出异样。
那么问题在哪呢?很简单,创始人李亮之所以做这个公司,目的就是2VC!换言之,骗钱。
他的手段很简单,但是很隐蔽。我们前言里说到的仓储,物流开支,实际上全都被PPG高价外包给了李亮自己的公司。也就是说,李亮先把投资人的钱忽悠进了PPG公司,而后又将这些钱变着法放在自己兜里。
这是一场有准备有预谋的大戏。最后,钱拿得差不多了,走人,收场。
这才叫稳赚不赔的盈利系统。而李亮和这家公司也成功地创造了中国商业史上一个全新的模式:2VC。没错,如今的O2O烧钱都弱爆了!它才开创了2VC的先河!
PPG的故事结束了,但是它的影响很大。首先,受损严重的VC们从此开始反省。紧接着,很多和李亮一样动机不纯的创业者就被筛了出去。行业的过热,也多少有了一些推迟和控制。
考虑到PPG倒闭是08年底,而几年后中国就迎来了移动互联网的新浪潮。可以说,如果没有PPG的前车之鉴,中国的创投行业会更加疯狂,泡沫会远超现在的程度!

正所谓“祸兮福所倚,福兮祸所伏”吧。不知李亮看到如今移动互联网行业融资之火爆,2VC模式之火热,又会做何感想呢?
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 楼主| 发表于 2016-7-25 10:09:17 | 显示全部楼层
坐等收钱!星座机!
很多咖啡店里桌子上那种星座机看过没?
丢一块钱硬币进去,它给你一个小纸条,上面写一堆供打发时间的星座运势信息什么的
就是这个玩意,我好朋友开外滩风尚的,他们店就有,但不是他自己的,而是有专门人放置的,每个月有一个人过来维护一下,大概可以收走一千多块,当然了,得和店老板五五分成,等于这一个店就是五百多块,十个店呢?一百个店呢?
人家只是每个月过来收钱就好了,太轻松了
就是这个玩意

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 楼主| 发表于 2016-7-25 10:15:54 | 显示全部楼层


说个朋友真实空手套白狼的故事,2012年,我们大学专科,那时非常流行专升本,基本大一新生一进来就开始盘算着这回事,朋友恰好有相关升本的渠道,所谓的包过(其实就是要本人考试,提供答案,然而答案就是很厚很厚的书,号称通过率100%,三年内没过原数退还),朋友就开了类似的教育培训中心,准备招生,然而我们学校是不允许外面进校宣传的,但是,每个学院都有公关部,负责拉赞助的,朋友就出了5000元,赞助了学院的活动,还得到冠名,可以明目张胆的宣传,派传单,另外还会有人一堆的干事帮你去宣传,自己根本不用操心,通过这个,获得了,少量的生源,每个开价1.x万,大概是10个左右,筹得的钱.买了很多部ipad.全部送给了学院的老师,其他的钱也都拿去做公关了,经过老师一推荐,尽然有1000个学员报名了,现在有1000多万在手,买房各种投资,三年后把钱退给报名的学生,这三年就看他自己把这雪球滚多大了,当大家都是学生的时候,他就有1000多万现金在手了,起跑线当然比人高,真人真事,这个需要非常强的公关能力,而我朋友,公关确实厉害

第一次在知乎上答问题,不懂得做分割线!

该校是广东比较好的专科,学生普遍也较富有,而我之前说是只提供资料,其实就是把重点全部给你罗列出来,不要太在意只是一本厚厚的书的说法,就发一本书,花一万多块钱,谁也不会相信,我这里主要强调的重点是,我们专科里,学生会和老师都是有强大的说服力,要想在我们学校赚钱,打通这两关,就很了不起了
人生就是不断的选择放弃还是坚持。
我说话的态度取决于问题性质及对方的态度。

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 楼主| 发表于 2016-7-25 10:19:47 | 显示全部楼层

伯伯有家不大的商铺,是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的 360元传呼费分200元的佣金给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了3000台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账,如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”这样,没有花一分钱搞到了3000台传呼机。

最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,3000台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。

拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到伯伯指定的传呼台入网,钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益,传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32元,两个利润加在一起就是52元。

听完这个故事,我受益匪浅。这才是真正的营销思路,真的值得创业者,尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考,相信你会从中感悟到非常多的东西。
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 楼主| 发表于 2016-7-25 10:21:43 | 显示全部楼层
身边的真事。我们这有个矿主,要出手自己的一座矿产,叫价一千万,如果有人能找到下家给提成120万。于是主人公闪亮登场了,他花钱雇了个“演员”,开着奔驰带着保镖好不气派!一来二去之后,“买主”付了矿主40万的定金,矿主很高兴,以为交易成功,把经纪人的佣金付了,120万,然后就没有然后了。

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 楼主| 发表于 2016-7-25 10:25:11 | 显示全部楼层
我抽象出来这些人类史上(所有)最牛的盈利系统的模型吧。古今中外古往今来,都一样。俗话说的好,恩宜自淡而浓,先浓后淡者人忘其惠;威宜自严而宽,先宽后严者人怨其酷。

1.给欲求不满的人好处,如"一针一线"

2.造幻觉,开空头支票

——恩宜自淡而浓——

3.成交(成交后逃即骗子,反之为伟人)

4.迅速压迫,使其为奴,令其竞争

5.减压,缓缓抚慰之,使其终生为奴

——威宜自严而宽——


所有的盈利系统都逃不开这个套路。
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 楼主| 发表于 2016-7-25 10:27:42 | 显示全部楼层
到北京的某某地,以前四阿哥的地方
附近一路全是卖假花卖香的
虽然景区不让带并且有赠香,但还是有人“偷偷”带进去上供
里面的和尚穿着皮鞋,在佛祖前吊儿郎当的,靠着围栏晃着屁股看着我们在那里跪跪跪
有不少人把外面买来的假花和蜡烛放上去
(蜡烛可能因为安全原因不允许点燃)
很快就会堆成一座座小山
不久,如果你留意的话,就会发现会有眼熟的大妈笑意盈盈的过来,把那些堆成小山的花拿走。跟那和尚甚是亲热。相信不久,你就会看到外面摊上又摆满了这种假花再美。一速花从你买拿到手上线到佛祖面前,再从佛祖面前回到街上再来卖。最快的时候,也许不用一上午就兜了几个圈。(原谅我不相信这里面没有猫腻儿,一但这种设定是真的,那么根本就谈不上本钱除了好处费)
记得里面有一个小型展览馆
有一位值班的和尚=_=
坐在小桌子后面,低着个头,抿着嘴在那里笑啊笑。走近一看,大大的三星手机在那里刷电影。
也许这是最爽的职业没有之一
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 楼主| 发表于 2016-7-25 15:33:40 | 显示全部楼层

之前做过三年期货交易员。第二年的时候给公司赚了大概七十万人民币,自己领二十万多一点。第三年准备转行就没再努力。见过几个好的交易员,结合自己经验和看到的,总结下:


1. 全职做半年,有赚钱能力的,就开始赚钱了。超过一年还不赚钱的,基本就说明不适合干这个,可以转行了。赚不到钱不能证明这个人能力不行,如果简单的把思维能力分成“谋”和“断”的话,交易员更需要的是“断”的能力;相反,行研和基金经理更需要的是“谋”的能力。做不了交易员的人,也可以很聪明,也可以在其它领域做的很好。


2. 挺过第一年,全职做到两三年,你就会心里有数,自己干这行,能不能十年之内退休。可以的话,就继续干;不可以的话,早转早超生。这行好处就是真刀真枪,真金白银,一切以盈亏说话,不用搞关系,不用装孙子,不用出幺蛾子。坏处是基本与世隔绝,而且交易经验基本无法移植到其它行业,所以不能早退休的话,就赶紧转。如果收入只是其它工种的两三倍,其实不值得遭的那份罪。


3. 谈到遭罪,一部分是作息,指的是海外市场,要么早起,要么晚睡;更多的说的就是心理。快乐永远只有一刹那,只要你还是一个交易员,你就会一直处在焦虑的状态,即使一直赚钱。赚钱时候,你会想出早了,少赚了;亏钱就不用说了,通常是赚钱一点一点赚,一个不小心,一次亏了几个月赚的很正常。本人曾经一个早上,市场出消息暴动,几秒钟亏了七千美金,当时一个月也就能挣五千,当时感觉从座位站起来都困难。

干这行,你会一直处于焦虑状态,爽只是一刹那,过了之后,还要继续战斗,继续焦虑。


4. 所看到的,决定好交易员的因素,一小部分是算的快和准,这个不难。更重要的是性格。对,没错,性格是决定能不能成为好交易员的最重要因素。能不能当机立断,敢不敢壮士断腕。赚钱时候能不能忍得住不出,使利润最大化;亏钱时候,能不能保持冷静,使亏损最小,同时平复心情,调整状态,重出江湖。看到的好交易员,交易的时候都非常镇定,话少,胆大心细,反应快,抗击打能力强。还有个共性是,玩德州扑克都很厉害。


5. 相比学习如何赚钱,更重要的是学习如何亏钱。你没看错,学习如何亏钱。建仓是徒弟,出仓是师夫。民间巴菲特一抓一大把,听起来都神乎其神,什么一夜赚多少多少钱,一年翻几倍,云云。如果把时间段变长,没几个能一直存活下来。

如何控制风险?

时刻计算你的盈亏概率是最重要的,请注意,是“时刻计算”。这听起来,真的好像德州扑克,需要估计和比较你赢的概率和你的潜在收益率。所谓潜在收益率就是(池子的钱-你投的钱)/你投的钱。只有在潜在收益率大于赢的概率的时候,才出手。当然,这个有时没法精确计算,只能大概估算,也许这一丁点感觉就是所谓的天赋,所谓的顶级交易员和普通交易员的区别。


6. 从小头寸开始练习,试错,不断调整自己的交易系统,不断加头寸,直到加到了你的极限或者那个市场的极限。这条实际是两点,一是先用小头寸试,这样你的成本小,可以不断调整和练习(纸面交易不行,玩钱和不玩钱的感觉完全不一样)。

第二点是建立适合自己的交易系统。这点太重要了,基本和心态性格一样重要。你是适合抄底抄顶,还是适合跟趋势;你是喜欢裸买裸卖,只做一边,还是喜欢做价差;喜欢做价差,是喜欢跨期还是跨市场;你是喜欢在平静的市场交易,还是喜欢市场暴动时候七进七出;你是喜欢只做日内,还是喜欢隔夜,还是喜欢拿的时间更长;你是喜欢赌消息,还是喜欢按部就班;你是喜欢做股票,还是期货,具体哪种股票,美股?港股?A股?哪个行业的股票,金融,石油,还是科技?哪种期货,金属,农产品,还是利率?

而且,市场永远在变。没有最好的交易系统,只有最适合你的性格和市场的交易系统。


7. 关于基本面。稍微知道下就行,知道每个月哪天出大消息就行,目的是控制风险。作为一个自营交易员,你几乎完全不需要知道基本面。基本面这个东西,十个人有九个是马后炮,市场动了之后,你总能找到个基本面消息来支撑和解释这次市场变动。但实际到底是不是这个消息引起的,谁知道?这是金融,不是自然科学,哪有那么多因果关系。

长期来看,市场走势是基本面决定的,短期来看,基本没啥关系,或者说,没法靠这个持续赚钱。出消息,或者开盘之后,市场会以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势,走到它大概该有的位置,等你跟进去了,说不定就撞墙接盘了。如果数据比预期好,市场暴涨,可能卖空反而能赚钱,因为涨的时候太快,你基本买不到,而且市场容易反应过度,或者有人平头寸,涨过了,学名叫“short squeeze”,这时候你就能抄顶了。

作为一个单独战斗的交易员,你基本没有精力也没有必要去研究基本面,知道大概的基本面趋势就行了。美国的共同基金,每个基金都养着几个到几十个名校毕业,头顶CFA的分析员,来分析基本面。这些基金,每年有大概一半是跑不过大盘的。


8. 计算机交易,现在不用怕。所谓的高频交易,基本是把市场上捡钱的机会弄没了。比如以前,市场不动的时候,你可以两面摆单,同时成交就赚钱了,这种机会被计算机盯上,基本就没了,你肯定没它摆单快。你听明白了吗,它费了半天劲,其实一单只赚买单和卖单的价差,通常是一个tick,它们是靠量取胜。除了这种捡钱机会,市场的其它变动机会多的是。

另外一种,传说中的algo trading,你再怎么大数据,再怎么神经网络,背后都是一个人脑。这世界是不会有机械的赚钱方法的。硬件,算法,数据都只是工具,重要的是谁使用,使用的人对市场是如何理解的。并不是每个人都能设计出好算法,或者说,绝大多数人都设计不出来好算法。

好多算法背后的逻辑很可笑,你穷举了成百上千种算法,都用同一组或很多组数据跑了几遍,选出了一种风险最小,收益最大的,再做点改动,然后你说,这种算法肯定挣钱。可是,这就好像是你用了成百上千种方法选双色球,这种方法选对了,不证明以后能行。而且,市场永远都在变。

听现在研究量化的同事说,华尔街出的量化策略,大都是历史数据跑起来表现非常好,实盘也就那样吧。

君不见,打着量化旗号的美国共同基金,管理费都比行业平均低点。


最后,套用曾志伟在无间道里说的一句话,祝各位新老交易员,在交易界一帆风顺。
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鸡元

头衔: 国际银行家

发表于 2016-7-25 15:41:08 | 显示全部楼层
。沸腾个毛,既然都去做了雷凯 可见没有什么格局,难成大气。 做雷凯的都是不懂期货的
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仓随势动,价在心中。
市场中耐心就是财富,空仓更是策略
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头衔: 禁止访问

发表于 2016-7-25 16:22:18 | 显示全部楼层
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期货开户,手续费交易所+0.1元.
     

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头衔: 投机专家

发表于 2016-7-25 16:57:01 | 显示全部楼层
像他这样没什么爆发力的,拉长了时间,收益应该还是很可观的,就当是一份很不错的工作好了。
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头衔: 街头交易高手

发表于 2016-7-25 17:22:26 | 显示全部楼层
不错,楼主这帖子很有养分

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发表于 2016-7-25 17:43:13 | 显示全部楼层

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头衔: 街头交易高手

发表于 2016-7-26 06:23:49 | 显示全部楼层
干货集锦
放开胸怀,不与K线较短长

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头衔: 交易宗师

发表于 2016-7-26 08:40:35 | 显示全部楼层
法国纪录片<微观世界>中有这样一个场景:一只屎壳郎,推着一个粪球,在并不平坦的山路上奔走着.在路前方的不远处,一根植物的刺,直挺挺地斜长在路面上,屎壳郎推的那个粪球,一下子扎在了这个"巨刺"上.然而,屎壳郎似乎并没有发现自己已经陷入困境.它正着推了一会儿,不见动静.它又倒着推了一会儿,还是不见效.它还推走了周边的土块,试图从侧边使劲---该想的办法它都想到了.但粪球依旧深深地扎在那根刺上,没有任何出来的迹象.它突然绕到了粪球的另一面,只轻轻一顶,咕噜---顽固的粪球便从那根刺里"脱身"出来.它赢了.

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 楼主| 发表于 2016-7-26 16:07:04 | 显示全部楼层


初期盈利,然后不顾一切增加资金,连续几个月做单亏钱,最绝望那次应该是账户里亏的就剩出利息借别人的钱了,很清晰记着当时控制住重仓赌最后一把的冲动,然后在半夜一点半买了一瓶酒几包烟在公园坐了一夜

另外说一句就这样也没跑的了,爆了三次仓。。。


最痛苦的无非就是眼看美梦要成为现实,结果被打醒,痛苦的不是那种落差感,是那种懊悔,迷茫,绝望的感受,更痛苦的是不敢相信自己做出这么愚蠢的决定。。。。


没爆过仓的交易员不是一个合格的交易员。


做交易跟做人一样,大多人太在乎外在,其实最重要的恰恰是一个人的性格,习惯,心理。做交易容易吗?容易! 因为有好多事情只要坚持下去是会见效的。 做交易难吗? 真难!基本从内到外可以说脱胎换骨。

每个人对于痛苦的感受不一样,而每个人的环境不一样对痛苦的承受能力也不一样,这里基本就是过来人的声音,其实现状没有那么乐观,我本身从事这个行业,只能说现状很是冷酷无情,重要有绝大部分人是注定会被淘汰的,人总是对预期会有种乐观的估计,这种估计建立在头脑完全冷静的状态下,但是然并卵,大部分人会沉浸在那个暗无天日的处境,对未来充满忧虑,甚至连脱离这种状态的信心都没有,这就是现状,个人并不希望给同行朋友带来过于乐观的估计,每个人厄运临头前都不会相信自己会是那个倒霉蛋。

人永远不会只犯一次错误,相同的错误会多次出现,所以要学会对自己宽容,给自己犯错的余地,八成的痛苦基本都是源于对现状的不接受而已,想开就好了。
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其实难的是你永远无法知道你有没有进步,最难的是要学会舍弃某些东西。




以上纯属个人感悟。
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 楼主| 发表于 2016-7-26 16:08:18 | 显示全部楼层

我性格属于内向的,不爱说话的类型。不会哄女孩子。【咳咳....扯远了。】
好的,我就继续说我跟着我爹学习期货的时候吧!!那时的我,像着了魔一样到处寻找关于期货的知识,拼命的找书看。看了很多书。【然而并没有什么卵用】脑子里一片空白。看K线迷迷糊糊的,看起来好像看了很多书。但根本我就不会用啊!!红三兵知道吧,那时的我觉得这个东西好厉害啊!!那时的我痴迷技术分析,喜欢看各种的K线形态。乌云盖顶、母子线、孕线、早晨之星什么的。我特别喜欢!!那时觉得期货只要看懂形态就能赚钱了!!好简单啊!!于是我天天看,夜夜看。然后............我混乱了..虽然学习了很多知识,但是我压根就........不会运用啊........
那时,每天晚上和着我爹一起看盘,心里很是激动。哇!哇!哇!红三兵耶!!和书上的一样耶!!我让我爹做多,他虽然半信半疑。听了我的话。做了多。有一句话,新手往往运气比较好。赚钱了,赚的不多几千元而已。那时我内心觉得自己真是太厉害了!!我擦!真的啊!赚钱了!
晚上兴奋的睡不着觉。那时我信心满满,很是激动!!我就是未来的巴菲特啊!!期货赚钱如此简单啊,爽翻啦!
------------------------又来更新咯----------------------------------------------------------------
然后,我开始坚信K线形态,每天都拿着一本笔记本用笔把网上有用的抄下来,画各种各样的图。那时的我。已经不在是之前天真的孩子了!我也要成为一个有钱人!!学生时代的好朋友来我家看望我。问我:你为什么不读书了呢?---------我说:我可是要成为富一代的人啊!!读书浪费了我宝贵的学习时间!嘿嘿【连我自己都佩服我自己啊,哈哈】小伙伴们迷迷糊糊的认为哇!你好厉害啊!我心中暗喜,【怎么样啊,牛逼吧】没过多久...........我正在家学习的时候,从窗外看见我学生时代的小伙伴带着一位女盆友!!.............我长这么大连女孩子的手都没有摸过呢!!不对!我要淡定!只要我赚了钱。还怕没有女人?想到这里,我又继续读起书来。。。。。
辍学前学校里有很多的诱惑,抽烟、泡妞、逃学、去网吧。不过到现在我依然还是纯洁的孩子。一样恶习都没有染上。嘿嘿。我那时的方向是期货,虽然粑粑麻麻都对我保持着一种你这小屁孩玩期货都能赚钱,母猪都能上树了!好吧,虽然我每天都认真看K线书。但技术没有非常大的提升。
我爹玩期货的时候,那时的我看的云里雾里,似懂非懂。坐在他的旁边,默默的看着他操盘。
我最喜欢追着我爹问问题。老爹什么是支撑位啊?嗯?支撑位就是#&**(***-~~#@¥稀里哗啦的说了一大堆,虽然说了很多-----不过....我压根就听不懂啊!!!!
后来还是我自己在网上查百度的。------------粑粑啊,你最近赚钱了吗?我爹总喜欢和我说大道理,说的我迷迷糊糊的。说期货并不是每天都要交易的哦、亏钱不要紧,知道如何亏损的就可以了。其实那个时候的我根本听不进去,一心想赚大钱的我。哪有时间听你讲道理啊。
【我这个人有一个习惯,就是玩电脑的时候旁边绝对不能有人包括我操盘的时候。。】
唉......然后就是无穷的等待......我爹非要等我18岁才让我操盘。煎熬啊.......我也不笨,慢慢的也就了解期货是什么东西了,开始一点一点学习,一点一点进步。看了很多的K线图......由于我的思维和想法已经慢慢成熟了,所以我和我之前的小伙伴们聊不到一块去了。【虽然我还是处男】他们的想法还是像一个小孩子一样----喜欢新鲜的玩意!喜欢刺激!喜欢约跑!喜欢玩微信!微信我到现在都不怎么会玩。QQ也有3年左右没登了。【期间陆陆续续登过几次】--------同学聚会什么的从小到大我都没有去过,没意思。想法不同,怎么一起嗨?
我现在混的也不错,房子车子都有了。到现在我都没有学会抽烟和喝酒............不是我笨,其实我是个非常理性的人。知道什么事情可以做,什么事情不能做。额........结束了
----------------------------------额-----------------------------
再说一点吧,我还记得我满18岁的时候,我内心非常激动!!尼玛啊!终于可以实盘了!!
然后......我粑粑的朋友蒋叔叔来到我家,对我爸说:让你的儿子去当兵吧。什么!!当兵?我当你奶奶的腿的兵啊!!我内心一万只草泥马奔腾而过!!我等了2年就是为了能够玩期货,现在你却突然出现让我去当兵?!!NO!!搞毛啊!不可以这样欺负我的!!然后,我爹说,我的儿子想干什么就由他自己决定就好了。毕竟----------他已经成年了。吓死我了......吓死我了......本来我还以为我的赚钱梦想就这样跑汤了!!妈呀!
-------------------------------我告诉你们一个好消息...我找到女盆友了,!!所以...最近都没有上知乎。难道我的春天来了吗?想起来还有点激动呢!哇哈哈哈!!【第一次谈恋爱】
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